戸建て売却の流れと成功のコツを解説！

一戸建てを売却しようと考えている方の中には、何から手をつけていいのか分からないという方もいるのではないでしょうか。
適切な手順を踏むことは、戸建てを適正価格で売るためにとても大切です。

今回はそんな方のために、成功のための具体的な道筋と、知っておくべき重要なポイントをご紹介します。

□戸建て売却の流れ

一戸建ての売却は、マンション売却とは異なる側面を持つため、戦略的な計画と実行が重要です。
スムーズかつ有利な売却を実現するために、以下の流れを理解し、各ステップをしっかりと踏むようにしましょう。

1: 情報収集

売却を成功させるためには、まず、物件に関する情報収集から始めましょう。

2: 周辺地域の相場を把握

不動産ポータルサイトや不動産会社を通じて、ご自身の物件と似た条件の物件の売却事例を調べ、市場価値を理解しましょう。

3: 物件の価値を高める

リフォームや修繕を行い、物件の価値を高めることも検討しましょう。

4: 売却に必要な書類の準備

不動産登記簿謄本、固定資産税評価証明書など、売却に必要な書類を事前に準備しておきましょう。

5: 不動産会社選び

信頼できるパートナーを選びましょう。
ぜひ当社にご相談ください。

6: 査定依頼
不動産会社に査定を依頼しましょう。

7: 媒介契約
信頼できる不動産会社と媒介契約を結びます。
媒介契約には、「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があります。
それぞれのメリット・デメリットをよく理解した上で、ご自身の状況に合った契約を選びましょう。

7: 不動産会社とのコミュニケーション

売却活動中は、不動産会社と密接に連携を取り、進捗状況や市場の動向について情報共有を行いましょう。

8: 売却活動

不動産会社が買主を探し、売却活動を進めます。

9: 物件の広告活動

不動産会社は、物件情報をインターネットや不動産情報誌などに掲載し、積極的に買主を探します。

10: 内覧対応

買主からの内覧依頼があれば、不動産会社が案内を行います。
内覧の際には、清潔感があり、住み心地の良さを感じられるように、物件を整理整頓しておきましょう。

11: 価格交渉

買主との間で価格交渉が行われ、売却価格が決定します。

12: 売買契約
売却価格が決定したら、売買契約を締結します。

13: 契約内容の確認

売買契約書の内容をよく確認し、不明な点は不動産会社に質問しましょう。

14: 契約の締結

売主と買主が契約書に署名・捺印を行い、売買契約が成立します。

15: 決済・引き渡し

売買契約が成立したら、決済を行い、物件の引き渡しを行います。

16: 残金の支払い

買主は、売主に対して残りの売却代金を支払います。

17: 物件の引き渡し

売主は、物件の鍵などを買主に引き渡します。

18: 所有権移転

所有権が売主から買主に移転します。

19: 確定申告

売却によって利益が出た場合は、確定申告を行い、税金を納付する必要があります。

□戸建て売却の4つのコツ

一戸建て売却を成功させるためには、売却活動に加え、いくつかの重要なコツを意識することが大切です。

1: 印象的な内覧対応

内覧の際には、物件を清潔に保ち、整理整頓しておきましょう。
また、担当者から物件の説明を聞く際にも、積極的に質問をするなど、熱心な姿勢を見せることで、買主の印象を良くできます。

2: 不動産会社との連携

売却活動中は、不動産会社と密接に連携を取り、進捗状況や市場の動向について情報共有を行いましょう。
売主が積極的に情報収集を行い、不動産会社と協力することで、スムーズな売却活動を進められます。

3: 買取保証の利用

迅速な売却を希望する場合は、買取保証を利用することも検討しましょう。
買取保証とは、不動産会社が一定の条件で物件を買い取ることを保証するサービスです。
ただし、買取価格が市場価格よりも低くなる場合があることを理解しておきましょう。

4: 地域特性の理解

売却する物件の周辺地域の特徴や市場動向を把握しておきましょう。
周辺地域の相場や人気の条件などを理解することで、適切な売却価格を設定できます。

□まとめ

一戸建ての売却は、情報収集、不動産会社選び、売却活動、決済・引き渡し、確定申告など、複数のステップを踏む必要があります。
スムーズかつ有利な売却を実現するためには、それぞれのステップをしっかりと理解し、戦略的に計画を進めることが重要です。

また、内覧対応や不動産会社との連携など、売却を成功させるためのコツを意識することで、より良い結果が得られるでしょう。